 גדעון קוך
|
| אחד מהמשקיעים בחברה מצליחה מאוד, אמר לי פעם: אני רוצה לראות את האש להצלחה בעיניים שלך.
האם אנחנו במלחמה? שאלתי והוא וענה, כן אנחנו שואפים, אש! להצליח!
הוא הפנה אותי לתורתו של סון טסו (Sun Tzu).
להלן תמצית המוטיבים העיקריים בשיטתו.
אומנם מדובר באומנות לחימה אבל גם בעסקים האנרגיות הם של מלחמה.
להלן קווי פעילות עיקריים מאומנות המלחמה של סון טסו ושיקופם לניהול הפרויקטים בחברה!
אני מניח שהקוראים ידעו להחליף בין השליט למשקיע, צבא החיילים לארגון, כוח ליתרון איכותי, האויב למתחרים וגנרל למנהל הפרויקט.
מי שיודע מתי להילחם ומתי לא להילחם, הוא המנצח.
צבא מנצח נכנס לקרב רק אם הוא בטוח שתכונותיו יובילו אותו לניצחון, בעוד שצבא שנלחם בתקווה לנצח, ללא שום תכניות, עתיד לנחול מפלה .
במלחמה, מספר החיילים לבדו אינו מעניק לך כל יתרון.
זה אולי יספיק במקרה שאינך סומך על יכולותיך הצבאיים.
מי שאינו רואה את הנולד, ומי שאינו מעריך כראוי את אויבו, ייפול בידי האויב ללא כל ספק.
אם אינך מכיר את האויב, אבל אתה מכיר את עצמך, סיכוייך לנצח או להפסיד שווים.
אם אינך מכיר את האויב שלך ולא את עצמך - אין ספק שתובס בכל הקרבות.
צבא מבולבל הוא המתכון שמביא לאויב את הניצחון.
חכמת המלחמה מלמדת אותנו שלא לסמוך על האפשרות שלא יבוא האויב, אלא על כוננותנו לקדם פניו.
טיפשי לסמוך שהאויב לא יתקיף, אלא לסמוך על העובדה שאנו עשינו את עמדתנו בלתי נכבשת.
המטרה העיקרית במלחמה היא להשיג ניצחון מהיר.
אם הניצחון מתמהמה, כלי הנשק של חייליך יקהו ורוח הקרב שלהם תדעך.
מעולם לא שמענו על פעולה נבונה שנמשכה זמן רב.
מי שאינו מבין את הקשיים הכרוכים בהפעלת חיילים, לא יבין גם את הדרכים המועילות לעשות כן.
הגנרל הוא יד ימינו של השליט. אם העזרה שלו מקיפה, המדינה תהיה חזקה, ללא ספק.
אם העזרה של הגנרל, לוקה בחסר, המדינה תהיה חלשה.
אם הגנרל חלש מבחינה מוסרית ואינו מקרין סמכות, והפקודות וההנחיות שלו אינן ברורות ומפורשות כמו גם שאין כללים עקביים שמנחים את הקצינים ואת החיילים הפשוטים, וההערכה והבקרה מרושלת - התוצאה תהיה חוסר ארגון וכישלון בקרב.
בתחילת המערכה מורל החיילים גבוה, כעבור זמן מה הוא יורד, ולבסוף - כל מבוקשם הוא לחזור הביתה.
אם תשלח תגבורת לכל מקום תהיה חלש בכל מקום.
השליטה בצבא גדול היא, בעקרו של דבר, כשליטה במתי מספר.
אין כאן אלא שאלה של חלוקת המספר לתחומי אחריות.
כליל המעלות הוא לשבור את התנגדות האויב בלא מלחמה.
|
|